Стоимость маркетплейса в 2025: от идеи до запуска

Сколько стоит запустить сайт-маркетплейс в 2025 году

Задумываетесь о создании площадки вроде Ozon, Wildberries или Яндекс.Маркета? Маркетплейсы по-прежнему остаются одной из самых устойчивых бизнес-моделей: они дают пользователям удобство, доступ к большому выбору и выгодные цены. Даже с экономическими колебаниями в 2024 году люди продолжили покупать именно там — за скорость и доступность доставки.

Если у вас уже есть идея собственного проекта, то первый вопрос который возникает — сколько будет стоить разработка маркетплейса в 2025 году.

В этом материале мы собрали подробный разбор цен. За плечами у нас немало готовых проектов, поэтому мы опираемся на практический опыт. Наша цель проста — помочь бизнесу оценить бюджет и правильно спланировать запуск.

Мы собрали подробный разбор цен. За плечами у нас немало готовых проектов Alien Source, поэтому опираемся на практический опыт.

Зачем бизнесу собственный маркетплейс

Создание маркетплейса открывает много плюсов. Такой сайт помогает привлекать клиентов качественными товарами и удобным сервисом. Постепенно это приводит к росту числа покупателей, прибыли и деловых связей.

Кроме того, маркетплейс делает бизнес гибче: покупатель получает больше вариантов и удобство. Согласно данным Statista, почти половина пользователей выбирают маркетплейсы именно за эту гибкость.

Почему россияне выбирают онлайн-покупки

Компании в основном планируют запускать собственные маркетплейсы по следующим причинам:

• Повысить узнаваемость бренда в сети.
• Получить конкурентные преимущества в своей нише.
• Расширить ассортимент товаров.
• Сэкономить на хранении продукции на складе.
• Увеличить масштаб деятельности и доходов.

Будучи владельцем маркетплейса, вы выступаете связующим звеном между множеством поставщиков товаров и услуг. Ваш сайт может предложить клиентам различные удобные варианты покупки без привязки к одному продавцу. Кроме того, вы можете дать пользователям возможность оценивать приобретённые товары. Таким образом, отзывы покупателей будут способствовать развитию вашего маркетплейса.

Виды онлайн-маркетплейсов

Сайт-маркетплейс — это платформа электронной коммерции, которая выступает посредником между покупателями и продавцами. Она обеспечивает удобные виртуальные покупки для потребителей, позволяя приобретать товары или услуги у разных поставщиков.

Маркетплейсы могут отличаться в зависимости от бизнес-модели, участников, подхода к управлению, ниши и других факторов.

Мы подготовили таблицу ниже, чтобы наглядно показать основные виды маркетплейсов, существующие сегодня.

Типы онлайн-маркетплейсов

Что влияет на цену разработки маркетплейса

Готовая платформа или кастомная разработка

При запуске маркетплейса один из первых вопросов — использовать готовое решение или заказывать индивидуальную разработку.

Сайт, разработанный агентством, обойдётся: от 80 000₽ до 11 600 000₽.

• Поддержка: от 288 000₽ до 4 000 000₽ в год.
• Готовые SaaS-решения или конструкторы: от 0₽ до 432 000₽ в месяц.

Однако низкий порог входа у шаблонных сервисов не означает отсутствия расходов в будущем. К ним часто добавляются:

• привлечение подрядчиков для установки и настройки,
• рост затрат из-за обновлений и лицензий,
• необходимость докупать оборудование для стабильной работы.

Плюс готовые решения не всегда гибко подстраиваются под бизнес-логику и могут ограничивать рост проекта.

Кастомная разработка дороже на старте, но зато вы получаете решение «под ключ» с прозрачными затратами и возможностью адаптировать функционал по мере расширения маркетплейса.

Стоимость часа работы разработчиков

То, как вы организуете процесс разработки, напрямую влияет на бюджет маркетплейса. Обычно есть два пути:

• собрать собственную команду;
• обратиться в агентство по разработке.

Агентства выигрывают за счёт опыта: за плечами десятки реализованных проектов, поэтому вероятность получить рабочее и качественное решение выше.

Цена кастомной разработки зависит от региона и почасовых ставок.

• В Северной Америке веб-разработчики берут в среднем 4 880–6 400₽ в час, а топовые специалисты — до 12 800₽.
• В Восточной Европе стоимость ниже: компании работают в диапазоне 3 280–6 400₽ в час.
• В России средняя ставка составляет примерно 3 500₽ в час, что делает рынок разработки конкурентным по цене при сохранении высокого качества услуг.

Product discovery — с чего лучше начать

Перед стартом разработки важно провести так называемое product discovery — исследование продукта. Оно помогает точно понять, что именно нужно вашему будущему маркетплейсу.

• Для MVP на это уходит 60–100 часов (примерно 240 000₽ – 400 000₽)
• Для более «прокачанных» версий проекта — 120–180 часов.

На этом этапе команда изучает требования бизнеса, анализирует рынок и фиксирует всё в документации с подробными расчётами. Благодаря этому у вас появляется ясная картина расходов и план развития.

Начинать с product discovery выгодно: оно снижает технические и бизнес-риски и помогает не слить деньги впустую на этапе разработки.

Поэтому мы рекомендуем начинать разработку с этапа product discovery, который команда Alien Source проводит для снижения рисков и оптимизации бюджета.

UI/UX-дизайн

Сайт маркетплейса — это первое место, где клиент знакомится с вашим бизнесом. Именно кнопки, формы, карточки товаров, меню, навигация и удобство интерфейса определяют, останется ли посетитель и совершит ли покупку.

Хороший пользовательский опыт напрямую влияет на продажи: чем проще и приятнее пользоваться сайтом, тем выше конверсия и вероятность повторных покупок. Поэтому дизайн — не «дополнение», а важная инвестиция, которая в итоге помогает сократить общие расходы и повысить эффективность проекта.

«Создание интуитивного и доступного дизайна маркетплейса занимает от 120 до 180 часов… Соответственно, стоимость этапа… оценивается в 480 000₽ – 720 000₽

• исследование и анализ дизайна,
• создание каркасных схем (wireframes),
• прототипирование,
• UX-дизайн,
• UI-дизайн.

Компании, работающие в этой сфере, помогают адаптировать внешний вид сайта под стиль бренда и бизнес-задачи, чтобы пользователи чувствовали себя комфортно и легко ориентировались на площадке.

Мы в Alien Source уделяем внимание деталям, чтобы навигация по сайту была удобной и приятной.

Технологический стек

Прежде чем запускать разработку маркетплейса, нужно определиться с набором технологий. От него зависят производительность сайта, удобство поддержки и, что немаловажно, стоимость специалистов, которых придётся привлекать.

Ошибочный выбор инструментов может обернуться медленной загрузкой страниц, трудностями с масштабированием и проблемами при обновлениях. Поэтому стоит опираться на технологии, которые обеспечат проекту гибкость и возможность роста.

Ниже рассмотрим основные инструменты, которые чаще всего используются при создании маркетплейсов.

Бэкенд

Серверная часть маркетплейса строится на фреймворках и технологиях, которые отвечают за обработку данных и работу сайта «за кулисами». От выбранных инструментов зависит и скорость разработки, и итоговый бюджет.

Ниже — ориентировочные цифры для проектов разного уровня сложности:

Для серверной части мы обычно используем стек технологий Node.js, NestJS, Serverless, Ruby, Ruby on Rails, PostgreSQL, Elasticsearch, Redis и AWS.

Практика показывает, что эта связка отлично работает для разных задач. Например, на её основе мы быстро собрали онлайн-сервис бронирования, который позволил родителям без лишних усилий планировать занятия для детей.

Фронтенд

Фронтенд — это всё, что видит и с чем взаимодействует пользователь: кнопки, формы, поиск, фильтры, уведомления, личный кабинет, страницы сервиса и многое другое. Чем больше функций должен выполнять сайт, тем сложнее интерфейс и тем выше стоимость его разработки.

Примерные цифры:

Для создания интерфейсов мы используем проверенные технологии — JavaScript, TypeScript, React, Next.js, Material UI. Они позволяют делать сайты быстрыми, удобными и устойчивыми к нагрузкам.

Инструменты и интеграции

Чтобы ускорить разработку и упростить поддержку, подключаются сторонние сервисы. На российском рынке обычно используют:

• Яндекс Облако или VK Cloud вместо AWS;
• GitFlic, GitVerse или отечественные CI/CD-платформы вместо GitLab;
• Docker и Terraform (допускаются, если серверы размещены в России).

Поддержка через Docker и Terraform обходится бесплатно, а использование облачных сервисов стоит в среднем 15 000₽ – 20 000₽ в месяц.

С помощью DevOps-подхода можно ещё сильнее оптимизировать расходы: процессы становятся автоматизированными, сайт защищён от атак, а обновления выходят вовремя.

Основной функционал

Цена разработки маркетплейса напрямую зависит от набора функций. В среднем проект стоит 3 200 000₽ – 6 400 000₽ , а если добавить расширенные возможности — сумма доходит до 8 000 000₽ – 12 000 000₽ .

Обычно стоимость считают по каждой фиче отдельно: базовая или дополнительная функция оценивается в 240 000₽ – 640 000₽ при ставке 4 000₽/час .

Для старта чаще всего выбирают MVP — минимальный набор функций, чтобы проверить идею. Но нужно помнить: каждое «дополнение» увеличивает расходы. Поэтому важно заранее продумать, какие функции реально нужны и принесут пользу и вам, и пользователям.

Как заложить в маркетплейс полезные возможности уже на старте? Опираясь на наш опыт, мы рекомендуем включить в минимально жизнеспособную версию (MVP) такие функции:

• регистрация и авторизация пользователей;
• личный кабинет;
• карточки товаров или услуг;
• поиск и фильтры;
• корзина и оформление заказа;
• интеграция с платёжными системами;
• система отзывов и рейтингов.

А если вы хотите пойти дальше и внедрить ИИ-агентов для защиты и развития проекта — команда Alien Source поможет вам пройти весь путь: от идеи до надёжной ИИ-системы. Свяжитесь с нами, чтобы обсудить детали и получить консультацию специалистов.